Обязанности руководителя отдела продаж

Содержание:

Хотите получить пост главы отделения по продажам, но не совсем смыслите в обязательствах?

Или вы не можете разгадать, насколько хорошо исполняет руководитель вашего отдела свое предназначение?

Для разрешения дилеммы призываем окунуться в тонкости статьи.
Обязанности руководителя отдела прода1-1

Кто такой РОП?

Тут все просто. Личность в ответе за отдел продаж именуется его руководителем (РОПом).

Лицо на такой позиции располагает порядочным перечнем обязательств.

Какова миссия руководителя отдела продаж?

Его фундаментальное предназначение выражено в 3 пунктах:

  • заведование отделением

РОП рекрутирует работников, обучает их и подпитывает их увлечение занимаемые с положением

  • общение с потребителями

Посредством стратегических инициатив лидер департамента стимулирует интеракцию с потребителями

  • наращивание прибыльности

С точки зрения предпринимательства обязанность руководителя отдела продаж – в обеспечении прибыльных сделок.

Нужно ли руководителю отдела продаж иметь специфические качества?

Обязанности руководителя отдела прода1-2Бесспорно, да. Наличие нижеперечисленных черт помогает плодотворной работе отделения:

  • навык прогнозирования
  • способность слЫшать и слУшать
  • наличие развитого эмоционального интеллекта
  • склонность бросать вызов и стимулировать рост
  • адаптация к новым ситуациям

Абсолютно каждый из этих навыков можно развить самостоятельно, что мы и советуем осуществить для процветания вашего отдела продаж.

Что представляют собой обязанности руководителя отдела продаж?

  • Установка мишеней и попадание в них

Имеются в виду цели их реализация. От любого менеджера по продажам ожидают разумного распоряжения бюджетом и рационально составленных планов. Именно это должно помочь материализации всего задуманного и даже сверх него

  • Выбор релевантных подходов

Главой отделения задается маршрут департамента, используя разнообразные тактики. Это заметно облегчает рабочий процесс и показывает направление, в котором нужно двигаться

  • Мотивация

Одна из ключевых обязанностей руководителя отдела продаж – обеспечение сплоченности и приложения усилий для воплощения задуманного в жизнь

Конечно же, для должной мотивации стоит поощрять как всю команду, так и отдельных ее членов

Это осуществимо посредством материальных и нематериальных вознаграждений. Предлагайте вашим подчиненным корпоративы, неформальные дни в офисе и т.п. для их вдохновения. А отличившихся работников стоит награждать повышением зарплат или бонусами

  • Делегирование задач

Менеджер по продажам, конечно, не может справлять со всеми задачами в одиночку. Ему необходимо понимать, кому и какие задачи можно и нужно предоставить для максимального эффекта. Он должен извлекать лучшее из каждого работника

  • Обеспечение развития своих кадров

Да-да, обязанность руководителя отдела продаж – следить за квалификацией и прикладными навыками своих подопечных

Поскольку сфера продаж трансформируется со скоростью света, целесообразно регулярно обновлять багаж имеющихся у них сведений об инновациях

Более того, осознание личностного прогресса может быть внеочередным стимулом.

  • Поддержание массивов данных

В обязанности руководителя отдела продаж можно отнести еще и накопление и хранение данных, которые могут оказаться необходимыми позже

Услуги по развитию бизнеса в Казахстане:

Как ставить задачи сотрудникам | Алгоритм постановки целей персоналу - 7 шагов

Виталий дубовик чат
+7 (705) 830-60-28 Заказать звонок info@activesales.kz
  • telegram
  • whatsapp