Техника продаж мебели - тренинг продаж мебели для продавцов в Казахстане

Кому нужен тренинг по эффективным продажам мебели?

для продавцов мебельных магазинов
для дизайнеров мебели
для управляющих мебельными салонами/студиями или магазинами
для изготовителей мебели на заказ
для продавцов, реализующих мебель с помощью Интернета
для новичков в области продажи мебели, которые хотят научиться делать это правильно

Какие цели у тренинга?

предоставить участникам тренинга действительно рабочие приёмы в продажах мебели
показать какие существуют основные ошибки при продаже мебельной продукции
продемонстрировать актуальные методики ведения продаж
объяснить, как можно реализовать мебель дороже, не прибегая к сложным действиям

Программа тренинга продаж мебели

Продолжительность тренинга по эффективным продажам мебели в Казахстане 1 день, с 10:00 до 17:00

Тренинг проводится в корпоративном формате для одной компании. Темы выбираем вместе с заказчиком и полностью адаптируем тренинг под Ваши потребности

Форматы: 1 день — самые основные темы для продавца мебели; 2 дня — к техникам продаж мебели добавляем развивающие тренинговые упражнения; 3 дня — зачет пройденного материала в специальных деловых играх для максимальной подготовки продавцов и дизайнеров мебели

День 1

10:00 - 11:20

последовательность действий продавца мебели при организации продажи
на какие вещи обращает внимание покупатель мебели в момент выбора?
стили поведения продавца в мебельном магазине
алгоритм по созданию воронки для продажи мебели: на чём фокусироваться при продвижении своих изделий в Internet?
базовые аспекты в мерчендайзинге: принципы планировки мебельного магазина

11:20 - 11:40 перерыв

11:40 - 13:00

какие ошибки в продажах мебели допускает как новый так и опытный продавец
простые методы получения доверия от покупателя мебели
понимание психологии продаж покупателя мебели учитывая психотипы
как удерживать внимание покупателя мебели от первого общения и до закрытия сделки

13:00 - 14:00 обед

14:00 - 15:20

открывающие вопросы для поиска точных потребностей покупателя
как управлять желаниями клиента и подвести его к покупке в вашем мебельном магазине
методология создания потребности у клиента купить ту мебель, которая присутствует у вас в магазине
как воздействовать на подсознание покупателя и простыми фразами стимулировать его прийти в ваш магазин ещё раз?

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

как заинтересовать покупателя именно вашей мебелью?
5 универсальных аргументов мотивирующих купить мебель именно у вас

День 2

10:00 - 11:20

как объяснить на простом языке профессиональные характеристики корпусной мебели или кухни?
3 классических метода по повышению среднего чека салона
выделение от конкурентов: 3 золотых правила

11:20 - 11:40 перерыв

11:40 - 13:00

профилактика возражений от покупателя мебели: 5 минимальных действий
33 ответа на возражение "Дорого!"
проверенные ответы на все возражения покупателей по цвету, размерам, срокам, стилю, условиям
работа с претензий после покупки мебели в вашем магазине: сильный алгоритм

13:00 - 14:00 обед

14:00 - 15:20

понятные техники по считыванию эмоций и жестов клиента при диалоге с ним
10 альтернатив диалога с целью заключения сделки
ускорение цикла продаж мебели
секреты клиентского сервиса: о чём думает клиент?

15:20 - 15:40 перерыв

15:40 - 17:00

7 простых направлений разговора для завершения продажи мебели
Что сказать или сделать продавцу мебели, чтобы консультация перешла в ПРОДАЖУ!
Работа с рекламациями (жалобы и претензии) после продажи Вашей мебели
Отличный сервис: как включить "сарафанное радио" о Вашей мебели

День 3

10:00 - 11:20

Участники заполняют бланк подготовки
Проводим переговорные поединки. Роли: руководитель + сотрудник + эксперты
Участники получают обратную связь по компетенциям руководителя
Подводим итог по лучшему управленцу и основным зонам роста для всей команды

11:20 - 11:40 перерыв

11:40 - 13:00

Проведение 2-3 игр
Обсуждение после каждой игры
Обратная связь и выводы для игроков

13:00 - 14:00 обед

14:00 - 15:20

Проведение 2-3 игр
Обсуждение после каждой игры
Обратная связь и выводы для игроков

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Проведение 2-3 игр
Обсуждение после каждой игры
Обратная связь и выводы для игроков

Что дает тренинг продаж мебели в Казахстане?

продавцы и дизайнеры освоят проверенные схемы продаж мебели и сразу смогут продавать лучше
ваша компания поймет как увеличить продажи и повысить прибыль
узнаете, как выделиться на фоне конкурентов и привлекать своих потенциальных покупателей
менеджеры поделятся своими способами продаж с другими участниками и узнают о других подходах в работе с клиентами
обучающиеся поймут, как избежать основные ошибки и стать более уверенными в своей работе
каждый сможет повысить свой уровень и опыт в продажах на несколько лет

Получить консультацию

trening-po-effectivnym-prodazham-mebeli-2

Кто ведёт тренинг по эффективным продажам мебели в Казахстане?

Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +7 (705) 830-60-28 info@activesales.kz Подробнее о тренере

Отзывы о тренинге продаж мебели

В тренинге хватило всего: очень грамотно построена программа и неудивительно, что она сразу даёт результаты. Больше всего меня интересовала тема обхода возражений, поскольку часто наши фразы сами создают проблемные ситуации. Здорово, что нам показали жизненные примеры, в которых видно как бы развернулись обстоятельства, если использовать другой подход к клиенту. На данном этапе активно внедряю весь усвоенный материал в свою работу и уже видны отличные результаты!

Оксана продавец в мебельном магазине

Мне посчастливилось побывать на нескольких тренингах по продажам мебели, однако тренинг у Виталия понравился больше всего. Чувствуется, что человек выкладывается по-максимуму и стремится дать как можно больше. Отсюда и появляется заинтересованная аудитория и активное участие. О качественном подходе говорит и набор специальных упражнений, выполняя которые, я узнал, на что следует обратить внимание и исправить. Более того, после тренинга у меня появилось пару идей как ещё можно улучшить общение с клиентами

Артём дизайнер-консультант в мебельном салоне

Обучение оказалось очень интересным, а материал-содержательным и актуальным. Самой большой моей проблемой до тренинга было то, что мне трудно давалось объяснение и донесение до покупателей плюсов нашей мебели, по сравнению с конкурентами. Получалось очень неестественно и выглядело так, будто я что-то “впариваю”. Виталий помог разобраться, как аккуратно презентовать товар и выделять продукцию нашей фирмы среди других. Также, понравилась та часть тренинга, в которой детально объяснили как можно ускорять сделку и получать из неё как можно больше

Максим менеджер по продажам

Обучение на деле оказалось ещё лучше, чем я могла себе представить! Было невероятно полезно узнать о существующих способах привлечения внимания клиента и дальнейшей работе с его эмоциями, жестами и другими невербальными характеристиками. Интересно было послушать, что о моей работе думает другие участники тренинга: увидела свои слабые стороны и поняла, на какие моменты необходимо ещё обратить внимание. Советую пройти этот тренинг тем, кто заинтересован в повышении своего уровня продаж

Екатерина управляющая отделом продаж в мебельном магазине

Хоть обучение длилось только 1 день, под конец тренинга у меня сложилось впечатление, что я узнал здесь больше нужной информации, чем за всё моё время работы. Особенно интересно было узнать про то, как “разжигать” потребность клиента и плавно подводить его к покупке необходимой ему мебели, даже если поначалу он и не знает, что конкретно хочет. Тренинг был динамичным, конкретным и продуктивным!

Григорий консультант в студии мебели