Тренинг для риэлторов: тренинг продаж недвижимости для агентов в Казахстане

Кому подойдёт тренинг по продаже недвижимости?

риэлторам с большим опытом работы в продажах недвижимости
начинающим специалистам, занимающимся продажей недвижимости

Какие образовательные задачи решает тренинг?

повышение личного профессионального уровня специалиста в ведении продаж
знакомство с моделью работы с потребностями клиентов и их возражениями
освоение наиболее продуктивных приёмов и способов совершения сделки
приведение достойных аргументов и склонение клиента купить недвижимость в вашем агентстве

Записаться на тренинг

Сколько по времени длится тренинг по продаже недвижимости в Казахстане?

Тренинг включает в себя 2 дня полноценного обучения и 1 день для отработки пройденного материала на практике

Программа тренинга продаж

Содержание обучение предварительное. Для получения точного сценария корпоративного курса продаж пишите на почту или в мессенджер

info@activesales.kz

День 1

10:00 - 11:20

Как сделать разговор по телефону с клиентом максимально продуктивным?
Какими характеристиками должен обладать успешный риэлтор?

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Этапы воронки продаж: правила ведения диалога с владельцами объектов недвижимости
Ключевые аспекты продуктивного разговора и способы привлечения клиента заключить сделку в вашем агентстве

13:00 - 14:00 обед

14:00 - 15:20

Как представиться клиенту эффектно и запомниться правильно подобрав начальную фразу
Какие основные ошибки совершают риэлторы при продаже недвижимости
Особенности выявления потребностей клиентов и разрешение возражений в области продажи недвижимости

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Как правильно презентовать достоинства вашего агентства и стимулировать заинтересованность клиента купить у вас
Техника прохождения клиентом всех этапов продаж

День 2

10:00 - 11:20

Как правильно проводить презентацию объектов недвижимости?
Как подготовить себя к встрече?

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Способы создания коммуникации с собственниками недвижимости
Проведение показов отобранных вариантов недвижимости и преобразование свойств объекта в пользу для клиента
Разбор каждого шага продажи и отработка устранения возражений

13:00 - 14:00обед

14:00 - 15:20

Как уверить о присутствии необходимых документов у клиента и продавца
Техника “маятник” в работе по презентации недвижимости

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Когда звонить продавцу после проведения презентации недвижимости?
Обсуждение всех деталей сделки между клиентом и продавцом
Как планировать дальнейший этап сделки и плавно переходить к нему

День 3

10:00 - 11:20

Как отрабатывается полученный материал? Для участников тренинга предусмотрены специальные упражнения, которые помогут закрепить пройденный материал на практике:
Разговор по телефону с продавцом и покупателем объекта недвижимости

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Сбор в агентстве недвижимости
Предоставление отобранных вариантов недвижимости и их представление

13:00 - 14:00обед

14:00 - 15:20

Практическое упражнение на закрепление пройденного материала
Совместный анализ и обсуждение
Обратная связь

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Практическое упражнение на закрепление пройденного материала
Совместный анализ и обсуждение
Обратная связь

*Содержимое программы может меняться в зависимости от потребностей и пожеланий заказчика

Что развивает тренинг по продаже недвижимости в Казахстане?

После прохождения тренинга вы узнаете как:

с помощью простых рабочих методик получать максимум пользы из разговоров по телефону
увеличивать количество своих продаж, применяя правильную инструкцию
следовать чёткому плану осуществления продажи от начала и до конца и добиваться поставленных целей на каждом его шаге
реагировать на возникшие несогласия клиентов и молниеносно исключать их
настраивать себя стремиться к наилучшим результатам и достигать их в короткие сроки

Заказать тренинг

Какие методические приёмы используются на тренинге?

Для достижения наибольшей эффективности на тренинге применяется:

специальный подготовленный теоретический материал
ролевые игры
мозговой штурм
презентация
видеоролики
групповое обсуждение
изучение типичных ошибок риэлторов
приводятся реальные примеры

Кто является ведущим тренинга для риэлторов?

Тренинг по продажам недвижимости в Казахстане ведёт ведущий специалист, бизнес-тренер с большим опытом в активных продажах — Дубовик Виталий

Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +7 (705) 830-60-28 info@activesales.kz Подробнее о тренере

Отзывы риэлторов прошедших тренинг продаж недвижимости:

Очень интересный и эффективный материал, узнала для себя много нового. В сфере продаж недвижимости я работаю недавно и для меня лично интересно было абсолютно всё, о чём рассказывал тренер. Самыми важными темами, на мой взгляд, было то, как заинтересовать клиента и проводить продуктивные диалоги с дальнейшим переходом на следующий этап сделки. Также, очень понравился блок обучения с инструкцией по выявлению потребностей клиентов, как делать это максимально быстро и точно. Благодарю за проведённый тренинг!

Ирина специалист по продаже недвижимости

Тренинг выстроен очень грамотно, учитывается важность как теоретической части, так и практической, без которой смысла в обучении нет. Понравился заряд тренера на протяжении всего курса-видна заинтересованность объяснить всё до мелочей. Откликнулась та часть, в которой мы разбирали как конвертировать характеристики недвижимости в преимущества для клиента. Много внимания уделили разбору основных ошибок, причём всё это на реальных кейсах-теперь точно не допущу подобных недочётов

Юрий риэлтор

В область продаж имущества я пришла пару месяцев назад, когда захотела поменять сферу деятельности. К сожалению, освоить всё самой было очень трудно, к тому же, нигде не было структурированного материала, который можно было брать и изучать. Очень рада, что наша компания заказала корпоративный тренинг у Виталия-огромная порция хорошего материала и его мгновенная отработка. Очень понравились методики, которые применялись для закрепления материала. И сам материал: этапы продаж, проведение презентации, работа с сомнениями-всё это основа без знания которой невозможно закрыть сделку. Рекомендую данный тренинг риэлторам с любым опытом работы!

Алёна сотрудник по деятельности, связанной с продажей имущества

Организовал данное обучение для своих сотрудников, так как были видны некоторые ошибки в работе, которые в дальнейшем сказывались на результатах сделок. Поначалу, участники были немного несобранными, однако постепенно влились в атмосферу обучения благодаря мастерству тренера. Каждый задал вопрос по интересующей теме и получил исчерпывающий ответ от Виталия. По прошествию нескольких месяцев после тренинга, заметно, что риэлторы начали использовать методики, которыми обучились и заключать сделки стало намного проще!

Дмитрий руководитель агентства недвижимости

После прохождения обучения загорелся работать ещё больше. Качественная теория, эффективная практика, рабочая атмосфера и тренер-профессионал-всё это про данный тренинг! Для себя самым познавательным я выделил 2 день обучения, в котором нам подробно объяснили, как грамотно налаживать отношения с клиентом, проводить презентации, устранять неуверенность клиентов и строить максимально подробный диалог. Уже использую все эти приёмы в своей работе и видна отдача!

Сергей риэлтор

Видеоотзывы

Риэлторы после тренинга продаж недвижимости

Заказчик о тренинге для риэлторов спустя время

Фрагмент из тренинга по продаже недвижимости

Сколько стоит тренинг по продаже недвижимости в Казахстане?

Тренинг доступен только в корпоративном формате, для обсуждения деталей программы свяжитесь с нами

info@activesales.kz

СТАНДАРТНЫЙ

50 000 KZT

Один риэлтор от компании

Заказать

ПРЕМИУМ

90 000 KZT

Два риэлтора от компании

Заказать

ВИП

130 000 KZT

Три риэлтора от компании

Заказать

Какие бонусы для риэлторов дает тренинг продаж недвижимости?

Наиболее активный участник обучения может бесплатно получить материалы по ведению бизнес-переговоров и инструкции по эффективным продажам недвижимости
Все участники тренинга получают сертификаты бизнес-школы ACTIVE SALES

Как развить агентство недвижимости?

методическое пособие по продажам: купите готовую Книгу продаж недвижимости у нас или разработайте свою. Дайте прочитать эту книгу продаж риэлторам и сэкономите годы времени на обучение
делайте мониторинг всего рынка и ваших риэлторов ежемесячно. Готовый чек-лист получите у нас или разработайте сами по всем этапам работ риелтора: звонки и встречи с покупателем или продавцом недвижимости
тренинги по продажам и переговорам. Постоянное обучение — поднимает мотивацию и удерживает лучший персонал в агентстве
Assessment center — оценивайте уровень персональных качеств и подготовки агента на роль руководителя

Заказать тренинг