Тренинг продаж недвижимости в Астане, Алматы для риэлторов

Trening po prodazhe nedvizhimosti astana (1)

Что даст тренинг продаж недвижимости?

Повышение доверия клиентов – продавцы недвижимости научатся устанавливать глубокий контакт с клиентами, создавая ощущение уверенности и профессионализма, что особенно важно в конкурентной среде
Эффективные техники продаж – менеджеры освоят методы презентации объектов и переговоров, которые помогут быстрее закрывать сделки
Уверенность в переговорах – развитие навыков преодоления возражений и управления сложными ситуациями позволит агентам уверенно работать с любым клиентом
Увеличение клиентской базы – стратегии удержания и привлечения клиентов помогут создавать долгосрочные отношения, превращая разовых покупателей в постоянных клиентов
Лидерство на рынке – тренинг даст продавцам недвижимости уникальные конкурентные преимущества, благодаря которым они смогут выделиться на рынке продаж недвижимости

Сколько по времени длится тренинг по продаже недвижимости в Казахстане?

Тренинг включает в себя 2 дня полноценного обучения и 1 день для отработки пройденного материала на практике

Программа тренинга продаж

Программа курса предварительная. Для получения точного сценария корпоративного тренинга продаж пишите на почту или в мессенджер

info@activesales.kz

Введение в продажи недвижимости: телефонный звонок и переписка

День 1

10:00 - 11:20

Как сделать разговор по телефону с клиентом максимально продуктивным?
Какими характеристиками должен обладать успешный продавец недвижимости?
Практическое упражнение на развитие навыков продаж

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Этапы воронки продаж. Правила "касаний" клиента при продаже недвижимости
Ключевые аспекты продуктивного разговора и способы привлечения клиента заключить сделку с вашей компанией
Практическое упражнение на развитие навыков продаж

13:00 - 14:00 обед

14:00 - 15:20

Как представиться клиенту эффектно и запомниться правильно подобрав начальную фразу
Какие основные ошибки совершают продавцы недвижимости
Особенности выявления потребностей клиентов и разрешение возражений в области продажи недвижимости
Практическое упражнение на развитие навыков продаж

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Как правильно презентовать достоинства вашей компании и стимулировать заинтересованность клиента купить именно у вас
Техника прохождения клиентом всех этапов продаж
Практическое упражнение на развитие навыков продаж

Презентация объектов недвижимости

День 2

10:00 - 11:20

Как правильно проводить презентацию объектов недвижимости?
Как подготовить себя к встрече?
Практическое упражнение

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Способы создания эффективной коммуникации с клиентами по вопросам разной недвижимости
Проведение показов отобранных вариантов недвижимости и преобразование свойств объекта в пользу для клиента
Разбор каждого шага продажи и отработка устранения возражений
Практическое упражнение на развитие навыков продаж

13:00 - 14:00обед

14:00 - 15:20

Методы убеждения и аргументации любого варианта недвижимости
Техника “маятник” в работе по презентации недвижимости
Практическое упражнение на развитие навыков продаж

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Методы закрытия сделки в продажах недвижимости
Обсуждение всех деталей сделки с клиентом
Как планировать дальнейший этап сделки и плавно переходить к нему
Практическое упражнение на развитие навыков продаж

Практикум - закрепление навыков продаж в деловых играх

День 3

10:00 - 11:20

Деловая игра на прием входящего звонка от потенциального клиента
Деловая игра на отработку "холодного" звонка или звонка по оставленной заявке
Обсуждение и обратная связь продавцам недвижимости

11:20 - 11:40перерыв (кофе пьет тот, кто продает недвижимость)

11:40 - 13:00

Деловая игра: "Первая встреча с клиентом"
Практическое упражнение на презентацию объектов недвижимости
Обратная связь продавцам недвижимости после практикума

13:00 - 14:00обед

14:00 - 15:20

Практическое упражнение на решение сложных вопросов в продаже недвижимости
Совместный анализ и обсуждение
Обратная связь

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Деловая игра по материалам заказчика на тему - закрытия сделки
Совместный анализ и обсуждение
Обратная связь

Подходит полный курс на 3 дня или хотите сделать микс на 1-2 дня?

Trening po prodazhe nedvizhimosti astana 181

После прохождения тренинга вы узнаете как:

с помощью простых рабочих методик получать максимум пользы из разговоров по телефону
увеличивать количество своих продаж, применяя правильную инструкцию
следовать чёткому плану осуществления продажи от начала и до конца и добиваться поставленных целей на каждом его шаге
реагировать на возникшие несогласия клиентов и молниеносно минимизировать их
настраивать себя стремиться к наилучшим результатам и достигать их в короткие сроки

Заказать тренинг

Какие методические приёмы используются на тренинге?

Для достижения наибольшей эффективности на тренинге применяется:

специальный подготовленный теоретический материал
ролевые игры
мозговой штурм
презентация
видеоролики
групповое обсуждение
изучение типичных ошибок риэлторов
приводятся реальные примеры

Какие документы предоставляются после обучения продажам недвижимости?

Международный сертификат ACTIVE SALES

Trening po prodazhe nedvizhimosti astana (16)

Заказать тренинг

Кто ведет тренинг по продажам недвижимости в Казахстане?

Тренинг по продажам недвижимости в Казахстане ведёт ведущий специалист, бизнес-тренер с большим опытом в активных продажах — Дубовик Виталий

Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +7 (705) 830-60-28 info@activesales.kz Подробнее о тренере

Отзывы менеджеров по продаже прошедших тренинг продаж недвижимости:

Очень интересный и эффективный материал, узнала для себя много нового. В сфере продаж недвижимости я работаю недавно и для меня лично интересно было абсолютно всё, о чём рассказывал тренер. Самыми важными темами, на мой взгляд, было то, как заинтересовать клиента и проводить продуктивные диалоги с дальнейшим переходом на следующий этап сделки. Также, очень понравился блок обучения с инструкцией по выявлению потребностей клиентов, как делать это максимально быстро и точно. Благодарю за проведённый тренинг!

Ирина специалист по продаже недвижимости

Тренинг выстроен очень грамотно, учитывается важность как теоретической части, так и практической, без которой смысла в обучении нет. Понравился заряд тренера на протяжении всего курса-видна заинтересованность объяснить всё до мелочей. Откликнулась та часть, в которой мы разбирали как конвертировать характеристики недвижимости в преимущества для клиента. Много внимания уделили разбору основных ошибок, причём всё это на реальных кейсах-теперь точно не допущу подобных недочётов

Юрий риэлтор

В область продаж имущества я пришла пару месяцев назад, когда захотела поменять сферу деятельности. К сожалению, освоить всё самой было очень трудно, к тому же, нигде не было структурированного материала, который можно было брать и изучать. Очень рада, что наша компания заказала корпоративный тренинг у Виталия-огромная порция хорошего материала и его мгновенная отработка. Очень понравились методики, которые применялись для закрепления материала. И сам материал: этапы продаж, проведение презентации, работа с сомнениями-всё это основа без знания которой невозможно закрыть сделку. Рекомендую данный тренинг риэлторам с любым опытом работы!

Алёна сотрудник по деятельности, связанной с продажей имущества

Организовал данное обучение для своих сотрудников, так как были видны некоторые ошибки в работе, которые в дальнейшем сказывались на результатах сделок. Поначалу, участники были немного несобранными, однако постепенно влились в атмосферу обучения благодаря мастерству тренера. Каждый задал вопрос по интересующей теме и получил исчерпывающий ответ от Виталия. По прошествию нескольких месяцев после тренинга, заметно, что риэлторы начали использовать методики, которыми обучились и заключать сделки стало намного проще!

Дмитрий руководитель агентства недвижимости

После прохождения обучения загорелся работать ещё больше. Качественная теория, эффективная практика, рабочая атмосфера и тренер-профессионал-всё это про данный тренинг! Для себя самым познавательным я выделил 2 день обучения, в котором нам подробно объяснили, как грамотно налаживать отношения с клиентом, проводить презентации, устранять неуверенность клиентов и строить максимально подробный диалог. Уже использую все эти приёмы в своей работе и видна отдача!

Сергей риэлтор

Видео о тренинге продаж недвижимости

Менеджеры после тренинга продаж недвижимости

Заказчик о тренинге продаж недвижимости спустя время

Фрагмент из тренинга по продаже недвижимости

Как проходит тренинг в сфере недвижимости

Тренинга для агентства недвижимости в Астане

Как проходит тренинг в сфере недвижимости

Сколько стоит тренинг по продажам недвижимости в Астане или Алматы?

Стоимость корпоративного обучения в Казахстане указана в информационных целях.

Расчет — для одного человека при участии от 10 человек в группе — за 1 день

1 день

от 150 000 тенге

+ мини-аудит: базовый тест на знания в техниках продаж недвижимости

Заказать

2 дня

от 290 000 тенге

+ личный раздаточный материал
+ диагностика знаний о техниках продаж недвижимости
+ сертификат о прохождении тренинга от международной бизнес-школы ACTIVE SALES

Заказать

3 дня

от 430 000 тенге

+ материалы тренинга
+ аудит знаний для риэлтора
+ личный сертификат после тренинга от международной бизнес-школы ACTIVE SALES
+ ссылки на видео по продажам и личной эффективности

Заказать

Тренинг для риэлторов проводится только в корпоративном формате для одной компании в Астане или Алматы
Для получения Коммерческого Предложения пишите

info@activesales.kz

Какие бонусы получат участник после тренинга продаж недвижимости?

Наиболее активный участник обучения может бесплатно получить материалы по ведению бизнес-переговоров и инструкции по эффективным продажам недвижимости
Все участники тренинга получают сертификаты бизнес-школы ACTIVE SALES

Trening po prodazhe nedvizhimosti astana (3)

Как развить агентство недвижимости?

методическое пособие по продажам: купите готовую Книгу продаж недвижимости у нас или разработайте свою. Дайте прочитать эту книгу продаж риэлторам и сэкономите годы времени на обучение
делайте мониторинг всего рынка и ваших продавцов недвижимости ежемесячно. Готовый чек-лист получите у нас или разработайте сами по всем этапам работ специалиста по продажам недвижимости: звонки и встречи с покупателем или продавцом недвижимости
тренинги по продажам и переговорам. Постоянное обучение — поднимает мотивацию и удерживает лучший персонал в агентстве
Assessment center — оценивайте уровень персональных качеств и подготовки агента на роль руководителя

Заказать тренинг