Тренинг по проведению бизнес-переговоров

Для чего нужны деловые переговоры?

Деловые переговоры представляют собой стратегический стиль взаимодействия между бизнес-партнёрами, при котором участники высказывают свою позицию на счёт конкретного вопроса и параллельно приводят доводы в свою пользу

Однако, такой стиль коммуникаций часто вызывает несогласие у других сторон, принимающих участие в диалоге, а порой и вовсе становятся причиной испорченных отношений

Поэтому, чрезвычайно важно обладать необходимыми навыками ведения бизнес-переговоров, для того, чтобы предотвратить появление утраты своих настоящих и будущих клиентов

Отличным решением будет построение коммуникации, основанной на принципах взаимного соглашения и комфорта для обеих сторон. Познать все секреты продуктивных бизнес-переговоров вы сможете на нашем тренинге, который гарантированно поможет развить или улучшить ваши способности делового общения!

Кому подойдёт тренинг по проведению бизнес-переговоров в Казахстане?

Данный тренинг станет прекрасной ступенью развития для:

  • работников, активно коммуницирующих с клиентами
  • руководителям по приобретению и продажам 
  • управляющих отделов в различных сферах бизнеса

Сколько человек допустимо для участия в данном  тренинге?

Самым подходящим количеством участников для данного обучения будет 8-12 учащихся

Какова продолжительность обучения?

Тренинг длится 2 дня+1 день для тестирования специалистом уровня полученных знаний

3 день-упражнение “деловые переговоры на практике”

Проведение тренинга осуществляется после набора необходимого количества участников

Что включает в себя тренинг по проведению бизнес-переговоров?


1день-ознакомление с основами делового общения -как себя вести в зависимости от вида бизнес-переговоров? -основные свойства позиционных переговоров -как наладить взаимодействие с ВИП-клиентом? -базовые правила создания прочных и долгосрочных отношений с клиентами -какие существуют границы области удобства при общении со статусными клиентами? -ключевые техники по “добыче” необходимой информации -как определять психологические уловки бизнес-партнёра во время делового общения? -методы определения потребностей и инструменты для их контроля в момент бизнес-переговоров
2день-как научиться убеждать клиента:приёмы и средства -приёмы по “переманиванию” потенциальных клиентов от своих конкурентов -как приводить реальные доводы с помощью методики GAP-анализа? -каким образом можно оказывать воздействие на принятие решения клиента? -разбор существующих моделей поведения клиентов во время бизнес-общения -классификация бизнес-переговоров и правила работы -как устранять сомнения клиента, касаемые цены продукта -способы проведения продуктивных торгов -как распознать то, что клиент вами управляет и суметь сопротивляться -основные меры для избежания позиционных переговоров -тактики ликвидации клиентской агрессии и её конвертация в положительный настрой -как не допускать возникновение жалоб у своих клиентов?
3день-специальное упражнение:бизнес-переговоры на практике -сбор предпочтений обучающихся и проведение тематических бизнес-переговоров. Детальный разбор проведённой практики -донесение ошибок каждому участнику+полезные рекомендации по улучшению качества бизнес-общения

Какие дополнительные бонусы ждут участников тренинга?

1.Выдача полезных материалов по бизнес-коммуникациям в электронном формате самому активному участнику обучения

2.Выдача сертификатов бизнес-школы всем участникам тренинга

Что помогает решить тренинг по проведению бизнес-переговоров в Казахстане?

После обучения деловым коммуникациям вы узнаете:

-свои сильные и слабые стороны как переговорщика в процессе ведения диалога

-как ставить выполнимую цель для конкретной встречи

-как на практике применять изученные схемы продаж и поэтапно проводить деловые переговоры с дальнейшим продуктивным исходом

-как не “идти на поводу” у собственных клиентов и отстаивать своё мнение, сохраняя комфортную обстановку для переговоров

-как заинтересовать клиента и удерживать его интерес на протяжении всех бизнес-переговоров

Кто ведёт тренинг?

Тренинг по проведению бизнес-переговоров в Казахстане ведёт ведущий специалист, бизнес-тренер с большим опытом в продажах-Дубовик Виталий

О тренере:

-высшее педагогическое образование и сертификация

-управляющий бизнес-школы ACTIVE SALES в Беларуси, России, Казахстане более 10 лет

более 1000 проведённых тренингов

-работа с активными продажами более 20 лет

широкое поле деятельности и работа в сферах: продаж, деловых переговоров, обучения персонала, маркетинговой среды, использование оценочных методов для повышения функциональности бизнеса

создатель специализированных и гибких учебных материалов и методик, подходящих для различных сфер бизнеса

-постоянный участник и оратор на деловых мероприятиях

https://activesales.by/treners/vitalii-dubovik/

Благодаря данному тренингу удалось сформировать представление того, как организовывать переговоры и представлять их в удобной форме. Особенно важно в данной теме-определение потребностей, от которых потом диалог может менять направление. Немаловажным было и изучение темы обработки возражений клиентов-постоянно встречается в моей работе, а потому нужно уметь их регулировать. В целом, тренинг удался и прошёл на очень высоком уровне. Благодарю за обучение! Виктор менеджер по продажам
В тему деловых переговоров я влилась относительно недавно, опыта имею немного. Чрезвычайно важной темой для меня стало управление своим поведением в зависимости от типа клиента с которым я веду диалог. На практике я увидела, что мне не хватает гибкости в общении в некоторых моментах. Виталий подсказал как это исправить и дал ценные советы на что сделать упор в своей последующей работе. Ничуть не жалею,что прошла этот курс! Анастасия руководитель отдела продаж
Отличный тренинг-всё чётко и по существу. Было очень интересно послушать про классификации бизнес-переговоров и какие техники делового общения применять для каждого из этих видов. Также, понравилась тема того, как не допускать переход обычных переговоров в “жёсткие” и научиться распознавать когда клиент вами манипулирует. Тренер оказался очень активным, всё подробно объяснял и не давал просто так отсиживаться на обучении. Спасибо! Евгений сотрудник отдела по работе с клиентами
Тренинг замотивировал меня на движение вперёд, захотелось развиваться дальше и работать над собой ещё больше. Темы в курсе подобраны очень качественно, удалось получить ответы на все интересующие вопросы. В процессе обучения мы плавно перетекали из одной темы в другую, а практическое упражнение помогло “устаканить” в голове пройденный материал. Меня очень интересовала тема, как не допускать появления возражений у клиентов, как наперёд знать что скажет клиент и как будет себя вести. Всё понятно и доходчиво разложили по полочкам и теперь гарантированно повышу свой уровень работы с клиентами! Кристина помощник руководителя
Обучение оказалось очень динамичным: 3 дня тренинга пролетели очень быстро. Для меня самым важным было то, что на курсе мне удалось увидеть свою работу со стороны, так как практика это очень хорошо раскрывала. Более того, рад, что удалось услышать как мнение своих коллег, касаемо моей работы с клиентами, так и мнение профессионала-Виталия. Большое спасибо руководству, за организацию данного тренинга. Уверен, теперь каждый сотрудник будет чётко понимать, что от него требуется для продуктивной работы и высоких результатов! Павел сотрудник отдела маркетинга

Видео-отзывы

Сколько стоит тренинг по проведению бизнес-переговоров в Казахстане?

Для того чтобы узнать стоимость обучения свяжитесь с нами по почте info@activesales.by или  с помощью мессенджера (Viber|Telegram|Facebook) по номеру +375-29-605-30-32

Какие услуги помогут улучшить уровень бизнеса?

-тренинг по холодным звонкам: освоите схемы продающих звонков

-тренинг по продажам: поймёте логическую взаимосвязь этапов заключения сделки

-услуга тайный покупатель: поможет оценить квалификацию вашего персонала до проведения тренинга

Больше информации о проведённых тренингах в Казахстане:

 

1.Техники продаж в рознице DIY, Нур-Султан https://activesales.by/gallery/tehniki-prodazh-v-roznicze-diy/

2.Продажи в торговом зале, Нур-Султан

https://activesales.by/gallery/prodazhi-v-torgovom-zale/

3.Коучинг на рабочем месте, Нур-Султан

https://activesales.by/gallery/kouching-na-rabochem-meste/

4.Корпоративное обучение розничным продажам, Нур-Султан

https://activesales.by/gallery/korporativnoye-obucheniye-roznichnym-prodazham/

5.Тренинг по продажам в рознице, Нур-Султан

https://activesales.by/gallery/trening-po-prodazham-v-roznicze/

Ведение переговоров с поставщиками

Тренинг по тайм-менеджменту

Обучение продажам в строительном супермаркете

Тренинг продаж 2.0

Тренинг по розничным продажам

Ознакомьтесь с обучающими видео по теме бизнес-переговоров на канале Виталия Дубовика:

Как проходит обучение продажам B2B?

Как справляться со сложными ситуациями во время деловых переговоров?

Как вести переговоры в B2B продажах?

 

Виталий дубовик чат
Заказать звонок info@activesales.kz
  • Viber
  • telegram
  • whatsapp