Тренинг продаж швейцарских часов в Алматы и Астане

Name: Тренинг продаж швейцарских часов
Brand: ACTIVESALES
Rating: 5 (651 reviews)

Корпоративный тренинг продаж часов для бутиков в Астане и Алматы

проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня корпоративного обучения

Каждый день тренинга построен как самостоятельный, логически завершённый модуль. Все инструменты можно использовать отдельно, но наибольший эффект достигается при их совместном применении

Тренинг продаж швейцарских часов в Казахстане

Кому подойдет обучение продажам часов

салоны швейцарских часов
мультибрендовые магазины часов
сети retail премиум сегмента

Программа тренинга сфокусирована на продажах часов и luxury-товаров, без универсальных и абстрактных техник. Вы получаете конкретные инструменты продаж премиальных товаров, адаптированные под ваш бизнес

Узнать, как увеличить продажи премиум товаров в вашем салоне

Какие проблемы решает тренинг продаж часов

Ключевая проблема	Что происходит в реальности	Что внедряем на тренинге	Результат
Продавцы не продают дорогие модели	Клиент уходит с базовой моделью или без покупки	Техника презентации ценности вместо характеристик	Рост продаж премиальных часов до +30–45%
Клиенты говорят “я подумаю” и уходят	Сделка не закрывается, клиент теряется	Скрипты закрытия и работа с сомнениями	Увеличение конверсии до +20–25%
Низкий средний чек	Продавцы не делают апселл	Системный апселл и допродажи	Рост среднего чека на +25–35%
Продажи идут через скидки	Маржа падает	Аргументация цены без дисконта	Снижение скидок до –40%

Получить консультацию эксперта по вашему бизнесу

info@activesales.kz

Программа тренинга продаж швейцарских часов

3 дня — 80% практики

Работа с реальными ситуациями из вашего салона

Полная адаптация под ваш ассортимент и клиентов

День 1. Понимание клиента и рынка

10:00–11:20 Психология премиального покупателя

Типы покупателей luxury сегмента и их мотивация
Как распознавать потребности через вербальные и невербальные сигналы
Основные возражения и их скрытый смысл

Практика: “Сканирование клиента за 3 минуты” — отработка выявления потребностей в 5 сценариях с разными бюджетами

11:20–11:40 Кофе-брейк

11:40–13:00Анализ текущих продаж

Как оценить конверсию и средний чек по модели “до / после”
Выявление узких мест в работе команды через конкретные метрики
Понимание влияния скидок на маржу и прибыль

Практика: “Карта потерь прибыли” — расчет упущенной выручки и потенциала роста

13:00–14:00 Обеденный перерыв

14:00–15:20 Сегментация клиентов

Определение премиум-потенциала среди посетителей салона
Работа с VIP и повторными клиентами
Как строить разные сценарии под разный уровень бюджета

Практика: “3 сценария продаж” — создание диалогов под 3 сегмента клиентов с прогнозом конверсии

15:20–15:40Кофе-брейк

15:40–17:00Эмоциональная ценность и статус

Как презентовать часы через статус и престиж
Тонкие сигналы доверия и их интерпретация
Как формировать ощущение эксклюзивности покупки

Практика: “Продай статус, а не часы” — презентация 3 моделей с акцентом на ценность и престиж

День 2. Технология продаж и управление сделкой

10:00–11:20 Структура премиум-продажи

5 этапов диалога с клиентом luxury сегмента
Какие вопросы выявляют потребность и мотивируют к покупке
Как управлять темпом диалога и удерживать внимание клиента

Практика: “Идеальный диалог” — отработка 10 сценариев продажи с разными типами клиентов

11:20–11:40 Кофе-брейк

11:40–13:00 Презентация продукта без давления

Как переводить характеристики в выгоду и статус
Работа с ценой и возражениями по цене
Техника демонстрации эксклюзивных моделей с эмоциональной ценностью

Практика: “Продай дороже на 20%” — презентация 5 моделей с задачей увеличения среднего чека

13:00–14:00 Обеденный перерыв

14:00–15:20Работа с возражениями и сомнениями

7 самых частых возражений премиум-сегмента
Методы перевода сомнения в диалог
Принципы закрытия сделки без давления и скидок

Практика: “Сложный клиент” — отработка 6 ситуаций с фиксацией роста конверсии

15:20–15:40Кофе-брейк

15:40–17:00 Допродажи и апселл

Техника предлагать аксессуары и комплекты
Определение момента для апселла
Вычисление дополнительной маржи и прибыли на примерах

Практика: “+25% к чеку” — отработка апселла в 3 сценариях с расчетом роста прибыли

День 3. Закрытие сделок и закрепление навыков

10:00–11:20 Закрытие сделки в премиум сегменте

Как определить готовность клиента к покупке
Методы мягкого, но уверенного закрытия сделки
Работа с сомнениями на финальном этапе

Практика: “Закрой сделку сейчас” — симуляция 5 сделок с уменьшением отказов

11:20–11:40 Кофе-брейк

11:40–13:00 Управление ценностью и маржей

Как продавец формирует ценность покупки
Как сохранять маржу без потери конверсии
Методы аргументации цены без скидок

Практика: “Продажа без скидки” — отработка 5 диалогов с сохранением маржи

13:00–14:00 Обеденный перерыв

14:00–15:20 Работа с повторными продажами и клиентской базой

Как увеличить пожизненную ценность клиента на 20-40%
Работа с базой ключевых клиентов
Как возвращать клиентов без рекламы

Практика: “VIP база 2.0” — разработка плана работы с 10 ключевыми клиентами

15:20–15:40 Кофе-брейк

15:40–17:00 Итоговая практика и закрепление навыков

Комплексная отработка всех этапов продаж
Анализ ошибок и корректировка техники
Разбор личных кейсов участников

Практика: “Продажа под ключ” — полная симуляция сделки премиум-сегмента с расчетом всех метрик: конверсия, средний чек, доля премиум-продаж, маржа

Получить программу под вашу компанию

Практические кейсы тренинга продаж премиальных часов

Бутик швейцарских часов, Астана

Задача заказчика

Увеличить конверсию минимум на +5 п.п.

До внедрения

Конверсия — 18–22%
До 60% клиентов уходили без покупки
До 70% диалогов завершались фразой «я подумаю»

После внедрения

Конверсия — 24–28%
Доля клиентов, уходящих без покупки — 40–45%
«Я подумаю» снижается до 30–35% диалогов

Результат для бизнеса

+20–30% больше продаж при том же потоке клиентов

Бутик в туристической локации

Задача заказчика

Увеличить средний чек на +15% без увеличения трафика

До внедрения

Продавцы показывали в среднем 1–2 модели
Доля продаж базового сегмента — 70–75%
Средний чек не превышал 100% от базового уровня

После внедрения

Продавцы предлагают 3–4 модели в разных ценовых уровнях
Доля продаж среднего и премиум сегмента — 50–60%
Системный апселл в каждом диалоге

Результат для бизнеса

Рост среднего чека на +20–25% и увеличение выручки с каждой продажи

Сеть часовых бутиков, Алматы

Задача заказчика

Снизить долю продаж со скидками на –10–15 п.п.

До внедрения

25–35% сделок со скидкой
Средний размер скидки — 10–15%
До 50% клиентов запрашивали снижение цены

После внедрения

10–20% сделок со скидкой
Средний размер скидки — 5–7%
Только 20–25% клиентов поднимают вопрос цены

Результат для бизнеса

Рост маржи и прибыли на +10–18%

Запросить кейсы под ваш бизнес

Сколько стоит тренинг продаж швейцарских часов в Казахстане

Цена представлена в информационных целях, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате

1 день

от 150 000 тенге

+ именной сертификат о прохождении курса

Заказать

2 дня

от 290 000 тенге

+ презентационные материалы
+ именной сертификат о прохождении курса
+ тестирование до обучения (оценка текущего уровня знаний команды)

Заказать

3 дня

от 430 000 тенге

+ презентационные материалы
+ именной сертификат о прохождении курса
+ аудит текущих знаний команды с рекомендациями по улучшению
+ тестирование после обучения (оценка прогресса команды)
+ подробный анализ подходов к клиентам и ключевым возражениям
+ методический пакет для команды (готовые сценарии продаж премиальных моделей, чек-листы, алгоритмы работы с клиентом в зале и после визита, инструменты снижения скидок и удержания маржи)

Заказать

Подобрать формат обучения для вашей компании

Кто проводит обучение продажам часов

«Я не учу “продавать часы”. Я учу продавцов понимать клиента и работать с ценностью — именно это увеличивает средний чек и конверсию»

Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +7 (705) 830-60-28 info@activesales.kz Подробнее о тренере

Что говорят участники после тренинга продаж премиум товаров

Средний чек вырос почти на 40% за 2 месяца. Продавцы начали продавать не часы, а статус — это ключевое изменение Омар управляющий бутиком

Раньше боялась предлагать дорогие модели. Сейчас доля продаж моделей высокого сегмента выросла у меня с 15% до 35% Айша старший продавец

Выручка выросла на 20% без открытия новых точек. Самое ценное — появилась система продаж, которую можно масштабировать Хамза владелец сети

Конверсия выросла с 20% до 28%. Поняла, как правильно вести клиента, а не просто показывать витрину Медина продавец-консультант

Видеоразборы: техники продаж премиальных продуктов

Продажи часов методом СПИН

Эмоции в продажах, как техника убеждения клиентов

Тренинг для продавцов швейцарских часов

Сертификат после прохождения тренинга продаж в рознице премиум сегмент

Сертификат об успешном окончании тренинга продажи часов

Команда участников тренинга отработка техник продаж часов

Вопросы и ответы о корпоративном тренинге продаж часов

01 Можно ли адаптировать обучение под наш ассортимент часов?

Да, программа полностью адаптируется под бренды, ценовой сегмент, уровень продавцов и специфику клиентов вашего бутика

02 Подходит ли тренинг для премиального и luxury сегмента?

Да, тренинг специально разработан для продаж премиальных товаров, включая швейцарские часы и luxury-бренды

03 Можно ли провести обучение онлайн?

Да, доступен онлайн и гибридный формат с адаптацией под задачи вашей команды

04 Подходит ли обучение для новых продавцов?

Да, тренинг подходит как для новичков, так и для опытных продавцов, усиливая навыки продаж в retail и luxury сегменте

Оставить заявку на проведение тренинга

Мы глубоко погружены в рынок швейцарских часов и премиального retail

Наша команда регулярно изучает тренды, клиентское поведение и стандарты продаж в luxury-сегменте

Мы ценим качество швейцарских часов и регулярно посещаем профильные выставки вместе с нашими заказчиками

Это позволяет нам лучше понимать рынок и передавать вашим продавцам актуальные инструменты продаж

Обучение команды бутика техники премиум продаж

Посещение выставок и отработка навыков премиальных продаж

📚

Если вы хотите не только обучить продавцов, но и системно усилить продажи и управление, рекомендуем обратить внимание на дополнительные инструменты и тренинги