Курс Мерчандайзинг в Казахстане | Эффективное управление торговым пространством

Корпоративное обучение мерчандайзингу для торговых команд в Астане и Алматы

проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня тренинга

Каждый день тренинга построен как самостоятельный, логически завершённый модуль. Все инструменты можно использовать отдельно, но наибольший эффект достигается при их совместном применении

Посмотрите, как проходит обучение мерчандайзингу на практике

Что увидите:

разбор выкладки товаров
аудит торгового пространства
анализ планограмм
работа с ассортиментом
реальные кейсы торговых сетей

Получите чек-лист аудита торгового пространства

50 ошибок в выкладке товаров, которые ежедневно снижают продажи

Проверьте свою торговую точку по чек-листу, который используют консультанты при аудите магазинов, аптек и торговых сетей

Получить бесплатный чек-лист

Когда компании нужен тренинг по мерчандайзингу

Если вы сталкиваетесь с одной или несколькими ситуациями ниже, обучение мерчандайзингу поможет увеличить продажи и повысить эффективность торгового пространства

Продажи не растут

Товар есть на полке, но не продается
Нарушаются стандарты выкладки
Каждая торговая точка работает по-своему

Нет единой системы мерчандайзинга

Сотрудники действуют интуитивно
Сложно контролировать полочное пространство
Теряются продажи и доля полки

Слабая работа с категориями

Ассортимент не раскрывает потенциал продаж
Низкая эффективность мерчандайзеров
Мало контроля и измеримых результатов

Что получает компания после обучения

+27%

Продажи отдельных категорий

+20%

Продажи высокомаржинальных товаров

+15%

Рост среднего чека

+35%

Повышение заметности продукции

-30%

Ошибок выкладки

100%

Единые стандарты мерчандайзинга

Бизнес-результаты после внедрения инструментов мерчандайзинга

Рост продаж отдельных категорий

Повышение оборачиваемости товаров

Улучшение представленности брендов

Снижение ошибок выкладки

Единые стандарты работы магазинов

Контроль эффективности мерчандайзеров

Повышение качества клиентского опыта

Узнали ситуации, которые знакомы вашей компании?

Покажем, какие инструменты мерчандайзинга помогут увеличить продажи, улучшить выкладку товаров и повысить эффективность торгового пространства

✓ Обсудим задачи вашей компании

✓ Подберем формат обучения

Подобрать решение для компании

Для кого подходит обучение

Стратегический уровень

Директора по продажам

Руководители розничных сетей

Категорийные менеджеры

Управленческий уровень

Управляющие магазинов

Супервайзеры

Полевые команды

Мерчандайзеры

Торговые представители

Программа корпоративного тренинга Мерчандайзинг. Эффективное управление торговым пространством

Программа адаптируется под структуру компании, формат работы торговых точек и задачи бизнеса

День 1

Как покупатели принимают решение о покупке и почему компания теряет продажи

10:00 – 11:30 — Современный мерчандайзинг как инструмент увеличения прибыли

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Психология покупателя и покупательский маршрут

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Горячие и холодные зоны

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Основные правила эффективной выкладки

Потери продаж

Почему часть ассортимента остается вне внимания покупателей и какие ошибки в организации торгового пространства ежедневно снижают продажи компании

Психология покупателя

Как клиенты принимают решение о покупке, на что обращают внимание в первую очередь и какие факторы влияют на выбор товара

Покупательский маршрут

Как управлять движением покупателей внутри торговой точки и направлять их внимание к приоритетным категориям и товарам

Эффективная выкладка

Какие принципы размещения продукции помогают увеличивать заметность товаров, стимулировать покупки и повышать средний чек

Практика:

✓ Аудит торгового пространства участников

✓ Выявление зон потери продаж

✓ Анализ покупательского маршрута

✓ Разработка карты точек роста

День 2

Управление торговым пространством для роста продаж и прибыли

10:00 – 11:30 — Категорийный подход в мерчандайзинге

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Полочное пространство как источник прибыли

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Перекрестное размещение товаров и увеличение среднего чека

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Планограммы и стандарты выкладки

Категорийный подход

Как распределять пространство между категориями для максимальной эффективности продаж

Полочное пространство

Как увеличить отдачу от каждого квадратного метра торговой площади

Дополнительные продажи

Как стимулировать покупки через грамотное размещение взаимодополняющих товаров

Стандарты мерчандайзинга

Как создать единые правила выкладки и организации пространства для всех торговых точек компании

Практика:

✓ Анализ эффективности использования пространства

✓ Разработка схем дополнительных продаж

✓ Создание собственной планограммы

✓ Подготовка стандартов выкладки

День 3

Внедрение изменений и контроль эффективности мерчандайзинга

10:00 – 11:30 — Аудит торгового пространства

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — KPI и оценка эффективности мерчандайзинга

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Внедрение стандартов и работа с персоналом

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — План действий по увеличению продаж через мерчандайзинг

Аудит торговой точки

Как выявлять точки роста продаж и контролировать качество мерчандайзинга

KPI мерчандайзинга

Какие показатели помогают оценивать влияние мерчандайзинга на результаты бизнеса

Управление изменениями

Как обеспечить соблюдение стандартов и повысить исполнительскую дисциплину сотрудников

План внедрения

Как перевести полученные знания в конкретные действия и получить измеримый результат для бизнеса

Практика:

✓ Проведение аудита по чек-листу

✓ Разработка KPI для своей компании

✓ Подготовка плана внедрения

✓ Формирование дорожной карты на 90 дней

Хотите адаптировать программу под свою компанию?

Каждый тренинг разрабатывается с учетом ассортимента, формата торговли и задач бизнеса

адаптируем кейсы под вашу отрасль

учтем специфику торговых точек

сформируем программу под цели компании

Получить программу обучения

Кейсы внедрения мерчандайзинга в розничной торговле

Продуктовый супермаркет

Задача

Повысить эффективность использования торговой площади

Что внедрили после тренинга

Пересмотрели размещение товарных категорий
Определили горячие и холодные зоны
Внедрили перекрестное размещение товаров
Обновили планограммы ключевых отделов

Результат

+16% продажи товаров ежедневного спроса
+22% продажи сопутствующих товаров
+9% средний чек
+13% товарооборот магазина за 4 месяца

Сеть магазинов косметики

Задача

Увеличить средний чек и количество дополнительных покупок

Что внедрили после тренинга

Оптимизировали маршрут покупателей
Изменили расположение импульсных категорий
Переработали выкладку новинок и акций
Внедрили стандарты визуального мерчандайзинга

Результат

+21% продажи акционных товаров
+17% средний чек
+24% продажи сопутствующей продукции
+15% общая выручка сети за квартал

FMCG-дистрибьютор

Задача

Повысить качество выкладки продукции в торговых точках

Что внедрили после тренинга

Разработали единые стандарты выкладки
Внедрили систему аудита торговых точек
Обучили супервайзеров контролю исполнения
Внедрили KPI для мерчандайзеров

Результат

+31% соблюдение стандартов выкладки
+19% представленность продукции на полках
+11% продажи ключевых SKU
+15% эффективность работы мерчандайзеров

Стоимость тренинга по мерчандайзингу и оптимизации торгового пространства в Астане и Алматы

Цена представлена в информационных целях, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате

1 день
Найти точки потери продаж

от 150 000 тенге

✓ аудит торгового пространства
✓ анализ покупательского маршр
✓ выявление точек потери продаж
✓ план первоочередных улучшений
✓ именные сертификаты

Заказать

2 дня
Повысить эффективность торговых точек

от 290 000 тенге

✓ всё из программы 1 дня
✓ инструменты управления пространством
✓ разработка стандартов выкладки
✓ планограммы и контроль исполнения
✓ решения для увеличения среднего чека
✓ готовый план внедрения
✓ Презентационные материалы

Заказать

3 дня
Внедрить систему мерчандайзинга

от 430 000 тенге

✓ всё из программ 1 и 2 дней
✓ аудит и стандарты
✓ KPI мерчандайзеров
✓ система контроля исполнения
✓ план внедрения изменений после обучения
✓ инструменты оценки эффективности
✓ Комплект инструментов для внедрения:
— комплект чек-листов аудита торгового пространства
— шаблон стандарта мерчандайзинга
— шаблоны планограмм
— набор KPI мерчандайзера и супервайзер
— PDF-сборник лучших практик мерчандайзинга

Заказать

Не уверены, какой формат подойдет вашей компании?

Поможем выбрать продолжительность обучения и рассчитать стоимость с учетом количества участников и ваших задач

✓ Ответим на вопросы

✓ Подберем формат обучения

✓ Подготовим корпоративное предложение

Рассчитать стоимость обучения

Тренер курса

Курс проводит международный эксперт по мерчандайзингу, консультант по розничной торговле и автор практических методик увеличения продаж через торговое пространство

Практический опыт

более 25 лет практического опыта в розничной торговле и мерчандайзинге
более 500 реализованных проектов магазинов и торговых сетей
более 40 000 руководителей и специалистов прошли обучение на авторских программах
проекты реализованы в 10+ странах
автор одной из самых известных школ мерчандайзинга на постсоветском пространстве
основатель Академии мерчандайзинга

«Каждый день торговые точки теряют продажи не из-за конкурентов, а из-за ошибок, которые скрыты внутри магазина. Моя задача — помочь вашей команде увидеть эти потери, устранить их и превратить торговое пространство в источник дополнительной прибыли»

Подробнее о тренере

Эксперт по мерчандайзингу на тренинге по управлению торговым пространством

Перейти в Instagram тренера

Что говорят участники о повышении продаж после внедрения мерчандайзинга

У нас был хороший поток покупателей, но многие товары с высокой наценкой продавались значительно хуже ожидаемого. После обучения перераспределили полочное пространство и внедрили новые стандарты выкладки. В результате продажи высокомаржинальных категорий выросли на 19%, а общая прибыльность торговой точки заметно увеличилась Амир коммерческий директор розничной сети

Самое ценное в тренинге — большое количество практических инструментов. Мы сразу внедрили рекомендации по размещению категорий и дополнительным продажам. За два месяца получили рост среднего чека на 13% и увеличение продаж сопутствующих товаров на 21% Адия управляющая сетью магазинов товаров для дома

До обучения каждая торговая точка оформляла выкладку по-своему. После тренинга разработали единые стандарты мерчандайзинга и систему контроля исполнения. Через четыре месяца уровень соблюдения стандартов вырос с 58% до 91%, а продажи по сети увеличились на 14% Алдияр руководитель отдела продаж FMCG-компании

Мы искали не теорию, а конкретные решения для увеличения продаж. Во время обучения разобрали наши реальные торговые точки и получили понятный план действий. После внедрения изменений конверсия посетителей в покупателей выросла на 17%, а продажи ключевых категорий увеличились на 23% Сафия директор по развитию торговой компании

Сертификат после обучения мерчандайзингу и управлению торговым залом

Корпоративное обучение мерчандайзингу для торговых сетей Казахстана

Эффективное управление торговым пространством в розничном магазине

Видео с тренинга по мерчандайзингу и управлению торговым пространством

Во время тренинга участники работают с реальными ситуациями из розничной торговли, анализируют торговое пространство и разрабатывают решения для повышения продаж

Практические видео-рекомендации по созданию привлекательной витрины м увеличению ее эффективности

Правила оформления витрин, которые помогают привлекать покупателей

Разбираем ошибки входной зоны, оформления витрин и визуального мерчандайзинга, которые влияют на поток посетителей

Хотите увидеть больше примеров из реальных проектов?

В Instagram публикуем фрагменты тренингов, аудиты торговых точек, разборы выкладки товаров и практические рекомендации по мерчандайзингу

Перейти в Instagram

Ответы на вопросы о курсах и тренингах по мерчандайзингу в рознице

01 Для каких компаний подходит тренинг по мерчандайзингу?

Тренинг разработан для аптек, продуктовых магазинов, торговых сетей, магазинов косметики, FMCG-компаний, дистрибьюторов и других организаций, которые работают с торговым пространством и заинтересованы в увеличении продаж. Программа адаптируется под специфику бизнеса и ассортимент компании

02 Чем ваш тренинг отличается от обычных курсов по мерчандайзингу?

Мы делаем акцент не на теории, а на практическом применении инструментов в реальной работе. Участники разбирают собственные торговые точки, проводят аудит пространства, выявляют точки роста и получают конкретный план внедрения изменений после обучения

03 Можно ли адаптировать программу под нашу компанию?

Да. Перед обучением мы проводим предварительное обсуждение задач заказчика, особенностей бизнеса, ассортимента и формата торговли. Благодаря этому программа учитывает реальные задачи вашей компании и отрасли

04 Подходит ли обучение для сетевых компаний?

Да. Отдельные блоки программы посвящены единым стандартам выкладки, планограммам, контролю исполнения, аудиту торговых точек и масштабированию лучших практик на всю сеть

05 Кто должен участвовать в тренинге?

Максимальную пользу получают руководители торговых точек, управляющие магазинами, категорийные менеджеры, коммерческие директора, супервайзеры, мерчандайзеры и сотрудники, отвечающие за организацию торгового пространства и продажи

06 Можно ли провести тренинг в Астане, Алматы или другом городе Казахстана?

Да. Мы проводим корпоративные тренинги по мерчандайзингу в Астане, Алматы, Шымкенте, Караганде, Актобе и других городах Казахстана. Также доступен онлайн-формат обучения для распределенных команд

07 Как понять, подойдет ли этот тренинг нашей компании?

Перед обучением мы бесплатно обсуждаем ваши задачи, текущие сложности и цели бизнеса. После этого рекомендуем формат обучения, продолжительность программы и набор тем, которые помогут получить максимальный результат именно для вашей компании

Обсудим задачи вашей команды

Подберем программу обучения мерчандайзингу под цели бизнеса, формат торговли и количество участников

После консультации вы получите: